10月25日，万洲電(diàn)气股份有(yǒu)限公司（简称万洲電(diàn)气）電(diàn)气車(chē)间内一派繁忙的生产景象，工人们正在加班加点赶节能(néng)产品订单。

“我们现在所有(yǒu)生产線(xiàn)都在满负荷生产，公司目前的业绩水平较去年同比增長(cháng)10%。”万洲電(diàn)气董事長(cháng)赵世运高兴地告诉记者。

作為(wèi)一家提供高新(xīn)技术节能(néng)产品和服務(wù)的专业化节能(néng)企业，近年来，万洲電(diàn)气大力发展系统节能(néng)产品，以智能(néng)优化节能(néng)系统為(wèi)依托，不仅实现了从生产型企业向生产服務(wù)型企业转型，还成為(wèi)中國(guó)系统节能(néng)领域的领跑企业。

“其实，我们一路走来并不是一帆风顺。”赵世运说，“2008年开始，我们主导产品所倚重的重化工领域市场受到较大冲击，很(hěn)多(duō)行业不景气，投资项目减少，市场需求下滑严重，单一的软起动产品不仅很(hěn)难满足客户的需求，也限制了我们的发展。”

怎么办？万洲電(diàn)气开始了对市场的深入考察和分(fēn)析。“在不断地摸索中，我们看到了转型的契机。”赵世运说。

万洲電(diàn)气的核心产品是電(diàn)机软起动器和静止式进相器，在為(wèi)一家木(mù)材加工厂安装静止式进相器时，技术人员发现木(mù)材加工厂的生产流程中，有(yǒu)一个工艺参数有(yǒu)问题，若加快刀(dāo)片更换频率，提前更换新(xīn)刀(dāo)片，生产效率更高，也更节能(néng)。

木(mù)材加工厂采纳了建议，结果到月底发现，虽然买刀(dāo)片多(duō)花(huā)了2万多(duō)元，但是当月電(diàn)费节省9万多(duō)元。

技术人员将这一发现告诉赵世运。赵世运立即安排人员对此类问题展开调研，发现不少客户企业中大量存在生产工艺落后、能(néng)源浪费等现象。

“节能(néng)是大势所趋，这是个万亿级的巨大市场，万洲有(yǒu)节能(néng)系统，在诸多(duō)工业行业领域有(yǒu)多(duō)年的节能(néng)技术和人才积累，可(kě)朝着节能(néng)服務(wù)提供商(shāng)的方向转型。”赵世运下定决心转换“赛道”。

说干就干，2010年，节能(néng)系统项目正式在万洲電(diàn)气立项。

赵世运告诉记者，当时他(tā)们发现國(guó)内用(yòng)能(néng)单位的能(néng)耗管理(lǐ)还处于初级阶段，绝大多(duō)数没有(yǒu)建立完整的體(tǐ)系化的能(néng)源管控系统，缺乏从节能(néng)的角度全面管控生产设备和工艺的运行效率、生产各环节人员的作业行為(wèi)，没有(yǒu)最大限度降低能(néng)源浪费，提高能(néng)源利用(yòng)效率。“若我们万洲能(néng)借助自己的产品技术积累开发出具备这种节能(néng)能(néng)力的产品，同时作為(wèi)一个专业的节能(néng)服務(wù)机构来帮助用(yòng)户分(fēn)析能(néng)耗数据，发现、分(fēn)析问题并制定切实可(kě)行的整體(tǐ)解决方案，一定大有(yǒu)可(kě)為(wèi)，这就促使我们开始自主研发了‘WOES智能(néng)优化节能(néng)系统’。”

如今，经过多(duō)年的发展，万洲電(diàn)气的“WOES智能(néng)优化节能(néng)系统”系列产品體(tǐ)系已经延伸出包括WEAS能(néng)源监测分(fēn)析系统、WEMS能(néng)源管理(lǐ)中心系统、WECMS能(néng)源监管服務(wù)系统、WETS能(néng)耗数据上传系统、WESS节能(néng)服務(wù)中心系统、WBEAS建筑节能(néng)系统等多(duō)个子系统。

“已有(yǒu)300多(duō)套‘WOES智能(néng)优化节能(néng)系统’在多(duō)个行业领域得到推广运用(yòng)，累计实现销售收入3亿元，再经过3年左右的市场推广运用(yòng)，该系统有(yǒu)望实现5亿元至10亿元的销售规模，万洲電(diàn)气将进一步夯实中國(guó)系统节能(néng)领域领跑者地位，真正成為(wèi)‘中國(guó)系统节能(néng)专家、世界能(néng)效管理(lǐ)先锋’。”赵世运告诉记者。